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1、賽多利斯電子天平（sartorius）
1870年，FlorenzSartorius創(chuàng )建了賽多利斯公司，總部位于德國哥廷根市，zui早生產(chǎn)、銷(xiāo)售短臂分析天平。今天，賽多利斯公司已在機械電子、生物技術(shù)和環(huán)境技術(shù)領(lǐng)域居于世界。
目前我們常說(shuō)的賽多利斯公司指的就是賽多利斯集團，其中包括德國賽多利斯和北京賽多利斯，廣大的儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友平常接觸的大多是賽多利斯產(chǎn)品中機電一體化系列的實(shí)驗室產(chǎn)品類(lèi)，而平常大家用的zui多的應該是北京賽多利斯工廠(chǎng)生產(chǎn)的BS系列電子天平（原先是針對中國市場(chǎng)特別推出的低價(jià)產(chǎn)品，目前已在銷(xiāo)售）。賽多利斯和梅特勒在市面銷(xiāo)售的天平價(jià)格比較來(lái)說(shuō)，前者定價(jià)略微低些，但是后者的折扣率稍微大些，所以同樣規格的天平銷(xiāo)售到用戶(hù)手上，價(jià)格也是差不多的。至于質(zhì)量方面，兩者都是世界一級品牌，無(wú)論從低端產(chǎn)品（BS/AL）還是產(chǎn)品（ME/XP），客戶(hù)的滿(mǎn)意度都非常高，返修也很少，如果硬要做出什么區別的話(huà)，“賽多利斯是德國產(chǎn)品，外型不如瑞士產(chǎn)品梅特勒，而且配備的功能也比梅特勒略少，但是一般不影響使用。而賽多利斯由于是歐洲計量局的計量標準，所以在歐美的度會(huì )高一些”。
2、梅特勒電子天平（mettler）
梅特勒我也不用多介紹了，了解賽多利斯的朋友肯定也會(huì )了解這個(gè)賽多利斯的*對手。事實(shí)上，梅特勒應該是指梅特勒-托利多聯(lián)合公司，而梅特勒是瑞士品牌，托利多則是美國品牌，所以不能單純的認為這是個(gè)瑞士或者美國公司。1945年，瑞士工程師ErhardMettler在Küsnacht成立了梅特勒公司，開(kāi)始生產(chǎn)單盤(pán)天平。1973年，梅特勒公司向世界介紹了有史以來(lái)*臺全電子天平PT1200。1980年，ErhardMettler將公司出售，但繼續沿用梅特勒品牌。1989年，與美國zui大的衡器制造商之一托利多公司聯(lián)合，成立梅特勒-托利多公司。
由于梅特勒的市場(chǎng)策略，所以它在食品和藥品企業(yè)中度比賽多利斯高，而在化工行業(yè)中則稍微差些。目前在國內，梅特勒發(fā)展的代理商比較多，而且代理之間用行業(yè)性質(zhì)來(lái)區分客戶(hù)，但不是所有代理都能夠*遵守梅特勒的銷(xiāo)售原則，所以各代理之間競爭比較激烈，客戶(hù)拿到的相應扣率就會(huì )好一些，但對于市場(chǎng)的管理就不是很有序。
3、島津電子天平（shimadzu）
島津這個(gè)品牌在中國實(shí)在是太深入人心了，所以我把它排在了第三位。島津制作所自1875年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，早在50年代島津公司就先后研制出光電式分光光度計、氣相色譜儀、X射線(xiàn)分析儀等儀器。如今，二十一世紀風(fēng)云變幻，島津又在生命科學(xué)、環(huán)境保護等領(lǐng)域里不斷鉆研新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為世界范圍內的廣大用戶(hù)不斷提供更多的具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品。
很顯然，大家平常關(guān)注島津都是因為它的色譜，有時(shí)候也會(huì )關(guān)心它的光譜，但說(shuō)起天平，很多人的印象是:“天平？島津也有天平？”，由于定價(jià)策略的成功和國內生產(chǎn)的前瞻性，島津的色譜一直是國內的銷(xiāo)售*，甚至島津公司的目標是在5年內使中國市場(chǎng)的島津產(chǎn)品銷(xiāo)售量超越日本本土，成為zui大實(shí)驗室消費市場(chǎng)。但是同樣一套方法在天平領(lǐng)域卻無(wú)法取得成功，由于島津并非專(zhuān)業(yè)的衡器制造企業(yè)，而島津天平尚未實(shí)現本土化生產(chǎn)，所以?xún)r(jià)格優(yōu)勢也不能充分發(fā)揮，加上島津并非很重視天平產(chǎn)品的銷(xiāo)售，綜合導致了島津天平在國內始終是雞肋，許多客戶(hù)都是在購買(mǎi)色譜等大型設備之后，順帶買(mǎi)上一臺方便日后維護，而代理商想單獨向市場(chǎng)推廣此產(chǎn)品，難。如果島津對待天平的態(tài)度沒(méi)有大的改變的話(huà)，估計未來(lái)島津天平產(chǎn)品還是會(huì )處于這種尷尬境地。
4、奧豪斯電子天平（ohaus）
對于這個(gè)品牌，初次接觸的朋友可能以為它是個(gè)全新的美國品牌，“奧豪斯公司成立于1907年，是一家的為實(shí)驗室，教育，工業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提供天平和衡器產(chǎn)品的制造商。而奧豪斯也一直被介紹為世界天平四（前兩位是無(wú)庸置疑的賽和梅，至于后兩位的排名有爭議），2006年奧豪斯上海公司成立以后，在國內市場(chǎng)也發(fā)展很快，很多客戶(hù)也接受了它的產(chǎn)品。但是，熟悉天平行業(yè)的朋友都知道，實(shí)際上，奧豪斯上海公司是梅特勒的一個(gè)市場(chǎng)策略下的產(chǎn)物！那為什么梅特勒自己生產(chǎn)天平，還要再成立一家公司來(lái)競爭呢？原因很簡(jiǎn)單，梅特勒與賽多利斯在競爭，但是中國還有很多用戶(hù)需求便宜的產(chǎn)品，有些需求甚至連AL系列的價(jià)格都無(wú)法達到，怎么辦？要么拱手將市場(chǎng)讓給國產(chǎn)廠(chǎng)家或者其他小的國外廠(chǎng)家，要么就把梅特勒產(chǎn)品降價(jià)，這顯然是不現實(shí)的，梅特勒公司就想到了這個(gè)辦法——新品牌競爭。將奧豪斯引入中國，生產(chǎn)也可以放在梅特勒，但是OEM產(chǎn)品的標簽就改為奧豪斯，這樣，無(wú)需重新建立生產(chǎn)基地，無(wú)需發(fā)展銷(xiāo)售渠道，無(wú)需專(zhuān)門(mén)培訓銷(xiāo)售和服務(wù)人員，奧豪斯品牌在中國也能很快的樹(shù)立起來(lái)，而且價(jià)格也能充分滿(mǎn)足中國用戶(hù)的需要。
從現在看來(lái)，這個(gè)策略是非常成功的，梅特勒占據，奧豪斯下探低端，兩者都有了自己的目標用戶(hù)群，并充分發(fā)揮了梅特勒的產(chǎn)能優(yōu)勢。有些朋友可能會(huì )問(wèn)，這樣來(lái)說(shuō)，奧豪斯的產(chǎn)品不就是梅特勒的產(chǎn)品嗎？?jì)烧哔|(zhì)量*一致，為什么大家還是認準梅特勒品牌去買(mǎi)貴的呢？實(shí)話(huà)說(shuō)，我也不是很清楚，只能用一個(gè)業(yè)內朋友的話(huà)來(lái)解釋吧：“同樣是貼牌，貼NIKE就是1000，貼安踏就是500，貼雜牌就是50，這就是品牌效應吧。”也許如此。
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